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工业地产招商培训大纲
第1讲 工业地产招商引资的基础工作
1、 工业地产招商引资方向、战略、目标、政策的制定
2、 工业地产招商引资工作重大事项的领导
3、 工业地产招商引资重要人才的选聘
4、 工业地产的定义、分类与特点
5、 工业地产的开发模式分析
6、 工业地产的盈利模式分析
7、 工业地产招商引资的开发风险
8、 工业地产招商与园区关系新诠释
分析:工业地产招商引资案例!
解析:国外工业地产招商引资案例!
案例:招商引资课程案例分析!
第2讲 工业地产招商引资与国际资本趋势
1、 国际资本流动与直接投资
2、 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展
3、 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司
4、 主要吸引外资国家的投资环境
5、 工业地产招商引资发展的趋势分析
6、 工业地产招商引资的理念分享
7、 工业地产招商引资的风险规避
8、 工业地产发展所面临的障碍分析
讨论:工业地产招商引资经典案例讨论!
分组:招商引资培训案例学习指南
分析:工业地产招商引资中的八大陷阱模拟!
第3讲 工业地产招商引资的原理和原则
1、 工业地产招商引资概念与原理
2、 对资本的认识与原则分析
3、 决定选资和投资的依据
4、 招商要追求双赢,选资要实现互惠
5、 工业地产招商的概念与预案分析
6、 工业地产招商的项目策划与统筹
7、 工业地产招商的推介与宣传
8、 工业地产招商引资的信息收集与筛选
互动:招商引资培训案例评估
分享:某集团地产招商引资培训案例
研讨:国外经典招商引资案例分析示范
第4讲 工业地产招商引资专员的能力建设
1、 工业地产招商引资工作人员的能力水平
2、 工业地产招商引资人员应具有的条件
3、 工业园区招投双方的心理对接案例分析
4、 工业地产招商引资人员必备的气质
5、 工业地产招商引资人员的学习法宝
6、 工业地产招商引资人员的礼仪训练
分享:地产企业招商引资三步走!
案例:某公司的招商引资培训案例
讨论:明天的道路——地产企业如何做好招商引资?
第5讲 工业地产招商人员沟通与谈判技术训练
1、 关于招商引资的沟通话题
2、 同理心沟通口才的训练
3、 招商引资谈判的定义和本质
4、 谈判团队的态度和执行原则
5、 招商谈判的修养和十二种语言艺术
6、 谈判者的准备工作和方案设计
7、 招商引资谈判的方法和技巧模拟训练
8、 谈判的成果的掌控与机会把握
分析:某药业集团所面临的招商引资难题!
讨论:企业招商引资的八面金刚
案例:一次失败的招商引资谈判案例
分组:如何打通地产企业招商引资的任督二脉?
第6讲 招商引资的项目策划与包装技巧
1、 别说你懂会做招商引资项目书
2、 地产项目说服型PPT的特效设计
3、 精彩宣传光盘、解说与撰稿
4、 投资指南的编制与3D创意
5、 招商引资项目英译的语用策略
6、 招商项目策划、包装思路与实战
7、 创造吸引投资商的项目方案
8、 国内外工业地产包装资料展示及动手制作
分析:招商引资成功需要做什么?
对接:工业地产招商引资哪些步骤很重要?
展示:招商引资包装哪个环节最重要?
第7讲 工业地产招商引资项目的客产开发与推动
1、 开发潜在客户与接触可能客户
2、 工业地产招商创意研究成果
3、 如何深化与营造投资者的关系
4、 工业地产招商引资单位的精典介绍
5、 工业地产的实地考察技巧与细节
6、 工业厂房招商案例解析
7、 综合类园区招商案例分享
8、 工业地产十七大招商引资通路分析
分析:企业理念如何贯彻招商引资全过程?
成果:招商引资,我们做对过什么?
案例:某集团招商引资咨询方案案例研究
第8讲 工业地产招商引资的思路和理念
1、 工业地产招商引资准备阶段要解决的3个问题
2、 地产项目始于“知晓”,成于“优惠”
3、 工业地产类园区要把有资源变成有优势
4、 工业地产招商工作要重选质量,轻选数量和规模
5、 工业地产招商引资要争取“近利”与“远利”的平衡
6、 红色地毯,绿色项目
7、 多通路推展工业地产项目
8、 打好土地变量牌,项目建设好又快
案例:某国际公司的招商引资UP计划
分享:招商引资人员一句话说清楚招商引资
招商引资七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
第9讲 工业地产招商引资的策略和创新
1、 工业地产招商引资“借脑融资”
2、 工业地产招商引资“招商引智”
3、 工业地产招商引资“招大引强”
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