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工业地产招商培训
2013-06-07 10:09:49 编号:72 北京厂房频道 点击率:3928次

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                                      工业地产招商培训大纲

 
第1讲   工业地产招商引资的基础工作


      1、 工业地产招商引资方向、战略、目标、政策的制定


      2、 工业地产招商引资工作重大事项的领导


      3、 工业地产招商引资重要人才的选聘


      4、 工业地产的定义、分类与特点


      5、 工业地产的开发模式分析


      6、 工业地产的盈利模式分析


      7、 工业地产招商引资的开发风险


      8、 工业地产招商与园区关系新诠释


      分析:工业地产招商引资案例!


      解析:国外工业地产招商引资案例!


      案例:招商引资课程案例分析!


第2讲   工业地产招商引资与国际资本趋势


      1、 国际资本流动与直接投资


      2、 国际资本直接投资的原因、规律、特点和发展


      3、 国际资本直接投资的主要国家、跨国公司


      4、 主要吸引外资国家的投资环境


      5、 工业地产招商引资发展的趋势分析


      6、 工业地产招商引资的理念分享


      7、 工业地产招商引资的风险规避


      8、 工业地产发展所面临的障碍分析


      讨论:工业地产招商引资经典案例讨论!


      分组:招商引资培训案例学习指南


      分析:工业地产招商引资中的八大陷阱模拟!


第3讲     工业地产招商引资的原理和原则


      1、 工业地产招商引资概念与原理


      2、 对资本的认识与原则分析


      3、 决定选资和投资的依据


      4、 招商要追求双赢,选资要实现互惠


      5、 工业地产招商的概念与预案分析


      6、 工业地产招商的项目策划与统筹


      7、 工业地产招商的推介与宣传


      8、 工业地产招商引资的信息收集与筛选


      互动:招商引资培训案例评估


      分享:某集团地产招商引资培训案例


      研讨:国外经典招商引资案例分析示范


第4讲   工业地产招商引资专员的能力建设


      1、 工业地产招商引资工作人员的能力水平


      2、 工业地产招商引资人员应具有的条件


      3、 工业园区招投双方的心理对接案例分析


      4、 工业地产招商引资人员必备的气质


      5、 工业地产招商引资人员的学习法宝


      6、 工业地产招商引资人员的礼仪训练


      分享:地产企业招商引资三步走!


      案例:某公司的招商引资培训案例


      讨论:明天的道路——地产企业如何做好招商引资?


第5讲   工业地产招商人员沟通与谈判技术训练


      1、 关于招商引资的沟通话题


      2、 同理心沟通口才的训练


      3、 招商引资谈判的定义和本质


      4、 谈判团队的态度和执行原则


      5、 招商谈判的修养和十二种语言艺术


      6、 谈判者的准备工作和方案设计


      7、 招商引资谈判的方法和技巧模拟训练


      8、 谈判的成果的掌控与机会把握 


      分析:某药业集团所面临的招商引资难题!

      讨论:企业招商引资的八面金刚


      案例:一次失败的招商引资谈判案例


      分组:如何打通地产企业招商引资的任督二脉?


第6讲    招商引资的项目策划与包装技巧


      1、 别说你懂会做招商引资项目书                


      2、 地产项目说服型PPT的特效设计


      3、 精彩宣传光盘、解说与撰稿                    


      4、 投资指南的编制与3D创意


      5、 招商引资项目英译的语用策略                 


      6、 招商项目策划、包装思路与实战


      7、 创造吸引投资商的项目方案                    


      8、 国内外工业地产包装资料展示及动手制作


      分析:招商引资成功需要做什么?


      对接:工业地产招商引资哪些步骤很重要?


      展示:招商引资包装哪个环节最重要?


第7讲   工业地产招商引资项目的客产开发与推动


      1、 开发潜在客户与接触可能客户


      2、 工业地产招商创意研究成果


      3、 如何深化与营造投资者的关系


      4、 工业地产招商引资单位的精典介绍


      5、 工业地产的实地考察技巧与细节


      6、 工业厂房招商案例解析


      7、 综合类园区招商案例分享


      8、 工业地产十七大招商引资通路分析


      分析:企业理念如何贯彻招商引资全过程?


      成果:招商引资,我们做对过什么?


      案例:某集团招商引资咨询方案案例研究


第8讲   工业地产招商引资的思路和理念


      1、 工业地产招商引资准备阶段要解决的3个问题


      2、 地产项目始于“知晓”,成于“优惠”


      3、 工业地产类园区要把有资源变成有优势


      4、 工业地产招商工作要重选质量,轻选数量和规模


      5、 工业地产招商引资要争取“近利”与“远利”的平衡


      6、 红色地毯,绿色项目


      7、 多通路推展工业地产项目


      8、 打好土地变量牌,项目建设好又快


      案例:某国际公司的招商引资UP计划


      分享:招商引资人员一句话说清楚招商引资


      招商引资七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。


第9讲   工业地产招商引资的策略和创新


      1、 工业地产招商引资“借脑融资”


      2、 工业地产招商引资“招商引智”


      3、 工业地产招商引资“招大引强”

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